Jak eksponować artykuły przeznaczone dla dzieci?

Kluczem do sprawnego działania każdego sklepu jest przyciągnięcie nowych klientów i skłonienie ich do zakupu, dzięki różnego rodzaju technikom. Oczywiście każda branża jest nieco inna i wymaga zastosowania odmiennych metod. Co możemy zrobić jeśli nasz punkt proponuje przede wszystkim artykuły przeznaczone dla dzieci? Jak można je poprawnie wyeksponować? Na te i inne pytania odpowiadamy w naszym artykule.

Prawidłowa ekspozycja - dlaczego tak ważna?

Jak pokazują badania, prawidłowa ekspozycja produktów, takich jak m.in. artykuły przeznaczone dla dzieci, pomaga zwiększyć sprzedaż o nawet 30%. Warto jednak pamiętać, że towar powinien być ustawiony na półkach lub innego rodzaju standach w dopasowaniu do charakteru produktu, miejsca i ustalonej przez nas grupy docelowej. 

Jednym z podstawowych trików, które warto zastosować jest wyeksponowanie najważniejszych produktów na wysokości oczu odbiorcy. Jak zasadę tą możemy odnieść do artykułów dziecięcych? Należy pamiętać, że chociaż rodzic płaci za zakupy, to naszym prawdziwym klientem jest dziecko. To ono wybiera swoją zabawkę i to ono może wywrzeć na rodziców pewnego rodzaju wpływ, by podjęli taką, a nie inną decyzję. Produkty, które chcemy sprzedać powinny być więc ustawione na wysokości oczu dziecka, czyli niżej, niż większość standardowych propozycji. 

Dobrym sposobem jest także rozłożenie produktów przeznaczonych dla dzieci w miejscach, w których rodzina zatrzymuje się dłużej. Typowe złoty punkty to miejsca przy kasie, gdzie dziecko może z łatwością zauważyć kolorowe, ciekawe akcesoria.  

Jakie rozwiązania wykorzystać?

Jakimi metodami jeszcze warto się posłużyć? Wielu sprzedawców przekonało się, że kluczem do sukcesu jest proponowanie artykułów opakowanych w kolorowe, ciekawe i zaskakujące materiały. Energetyczne, przyciągające wzrok barwy działają na maluchy jak magnes, dzięki czemu zachęcają do zakupu.  

Świetnym rozwiązaniem jest także zastosowanie różnego rodzaju koszów ekspozycyjnych, które sprawdzą się szczególnie dobrze w supermarketach. Kosze te powinny być dopasowane do wzrostu dziecka, a ich konstrukcja powinna umożliwiać swobodne przeglądanie umieszczonych w nich propozycji.